尽管很多奶粉企业都在忙着甩货，但君乐宝的奶粉却在“双11”当日销售一空。11月17日，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼接受《中国经营报》记者采访时表示，“双11”当天君乐宝奶粉卖断了货，销售额达3520万元，而去年同日销量额为2830万元，增幅达24.38%。今年到明年3月份前，产能仍不能满足市场需求。

　　業內人士表示，自君樂寶去年以130元/罐的價格推出市場後，便被業界稱爲“攪局者”，由此引發了大規模的價格戰，從線上打到線下，各大奶粉企業紛紛參戰。目前奶粉價格仍然沒有觸底，行業洗牌還在繼續。不過隨著君樂寶省去中間環節推出與國際價格接軌的奶粉後，行業跟進者越來越多，明後年奶粉市場競爭將更爲激烈。

　　提前備貨仍被搶空

　　劉森淼告訴記者，根據去年的經驗，從今年8月份就有意識地爲“雙11”備貨，但由于市場銷售比較好，根本存不下貨。到10月下旬，很多准備給線下O2O店的貨就不再發貨，所有的貨都儲備起來，也只有3000多萬元的貨，仍然不夠銷售，“雙11”當天全部售完。

　　“其中預售的産品有1500多萬元，收藏和放在購物車的貨有一千多萬元。‘雙11’當天在天貓和蘇甯紅孩子上一經開售，很快就賣完了。後來發現産品不夠，從附近其他渠道又借回一些，工廠滿負荷生産仍不能滿足需求，加上儲備的産品，直到11月17日才把‘雙11’的訂單發完。很多産品的日期都比較新鮮，幾乎都是一個月之內的産品。”劉森淼說。

　　劉森淼告訴記者，11月10日，在君樂寶官方旗艦店有337萬浏覽量，超過前十名奶粉店的總浏覽量，因爲君樂寶是天貓奶粉的唯一戰略合夥伴，也是倚天會成員，所以天貓會重點推薦君樂寶。預計，今年君樂寶奶粉銷售量額將達到7億元。

　　目前奶粉仍然不夠賣，太行奶粉生産廠的年生産能力爲1萬噸，遠遠不能滿足市場的需求。明年3月份，新建工廠投産後，每天的産能將增加50噸;到明年8月份，另一新建工廠投産後，每天再增加90噸，年産能約爲5萬多噸，屆時將徹底解決奶粉供不應求的問題。

　　叫板高價奶粉

　　對于奶粉銷售一空的原因，劉森淼認爲，高價奶粉並不能與高質奶粉畫等號，優質優價的奶粉才更讓消費者青睐。最初由于信息不對稱，奶粉行業暴利一直存在。隨著君樂寶的進入，越來越多的消費者意識到，奶粉靠概念炒作和長渠道的高利潤驅動，才使得價格要遠遠高于國際市場數倍。

　　“縮短渠道，把通路費用降低，繞過所有的中間環節把售價降到最低。在産品質量上，除了獲得SGS歐盟認證和(BRC)A+頂級認證外，所有奶粉的原奶全部來自大型現代化自建牧場，核心指標優于歐盟標准。從價格和質量上，與市場上的高價奶粉叫板。”劉森淼說。

　　他表示，明年君樂寶的自有牧場將由目前的6個增加到10個，保證增加的産能全部來自自有奶粉，包括即將推出的中老年奶粉，屆時這些牧場將向全社會消費者開放。

　　據了解，今年8月19日、28日由《中國經營報》和君樂寶共同主辦的“尋找中國好奶源，走進君樂寶優致牧場”活動吸引了全國各地家庭爭相參與報名，最終精選12個家庭一同走進優致牧場，現代化的大型牧場讓消費者非常震撼。

　　奶粉價格仍將繼續下行

　　雖然價格戰從去年一直持續到今年，但是奶粉價格仍然沒有跌到底部。業內人士表示，奶粉價格下降的沒有想象中的厲害，整體市場價格只下降了20%~30%。有的奶粉的確是降價了，而有的只是捆綁銷售，實行買三贈一、買四贈一，甚至有一些換個概念繼續炒作，試圖回到暴利時代。

　　劉森淼認爲，挺著賣四五百元一罐的奶粉企業必死無疑，因爲不管高端中端奶粉價格都在下行，原來靠概念營銷的手段越來越不長久。針對市場上的概念産品，君樂寶推出了OPO奶粉，12月初還將推出舒適配方的水解蛋白奶粉，不管市場上其他品牌賣三百元還是五百元，君樂寶只賣一百多元，將價格戰進行到底。

　　業內人士表示，對于那些挺著不降價的企業，多數都是心存僥幸心理，認爲二胎政策放開後，市場需求增加，競爭趨緩，還可以爭取暴利。但事實上，生育率提高不會那麽快，供求關系決定市場價格，目前中國市場的奶粉産能達200多萬噸，而實際需求只有70萬噸，這就注定會有大量的庫存積壓，競爭將更爲激烈。

　　劉森淼認爲，推出高質低價奶粉的企業會越來越多，估計明年價格將進一步回調，逐步趨于合理水平，到後年所謂的高端超高端産品就會賣不動，最終主流奶粉價格回歸到每罐二百元左右的價格區間。